累并快乐着

——记初到市场部

市场部      杨  军

春季是万物复苏的季节，春天带来了勃勃生机，也给人们带来希望。3月16日我接到通知，公司调我到市场部工作。在以往工作经历中，我曾参与房地产开发的全过程，来到南油集团以后主要从事房地产营销工作，销售过集团大部分项目楼盘，后来虽然离开了经营岗位，但世事轮回，兜兜转转，现在又让我回到了市场部，心里不免有些许感慨，感谢领导的信任，今后要更加努力地工作。

营销这个行业让人喜欢的原因，可能是因为它充满了挑战和变化，虽然有时让人感觉前路无穷尽，但也让人沉浸其中，乐此不疲。

初到市场部，领导安排我加入W6营销小组，参与客户谈判，并且负责关务管理等工作。

正所谓隔行如隔山，在关务工作上，我虽然曾经被派往与招商保税合作的联合运营中心通关部工作过，但时隔多年，又非本专业，所以对于关务还是生疏的。为了更好地开展工作，我意识到要加强理论方面的学习，在分管领导和部门领导的支持下，我和周锦蓉在关务培训班报了名。正规大学外贸专业要学习4年的课程，我们要在两个月内集训完成，包含通关、AEO、外贸、报关、海关法及相关法律等知识，要求培训注重理论结合实际，具备实操性。我们坚持每周高强度上课、阅读、消化吸收，同时还要完成部门交办的工作任务，确实很辛苦，但当学到的知识与实际工作不断交集，能解答工作中出现的问题时，我们倍受鼓舞，感觉累也值得。

W6项目的租赁任务比较重，今年底前出租率要超过40%，明年底将达到近90%。经营压力往往给人动力，要确保任务完成，就要求配套的服务支持要跟得上。

首先是报关服务。由于W6在保税港区内，比起步仓多了出入闸口的报关环节，跟客户谈判的一个重要内容就是报关服务。公司可以采取的报关模式有若干个可选项，决定采取哪种报关方式，跟客户签订何种形式的协议，就成了首当其冲要解决的事情。因为谈判的结果要依赖报关条件，结果会体现在协议里，而这些都需要进行深入地比较、分析和研究。

其次是租赁协议的版本问题。根据部门的安排，我对协议版本进行深入研究，逐条提出问题并与公司各部门及招商保税协调解决。随后就展开公司应采用报关模式的研究，我们通过联系相关海关和国检人员，多次走访咨询，同时还联系咨询保税港区内企业、相关报关行、业内老师。根据他们的经验，结合公司的实际情况，我深入研究各种报关模式的利弊，制作成PPT，分析各种情况和可能性，多次向分管领导、部门经理汇报，并在W6工作小组会议上给小组成员宣讲。我提出客户自行报关与我司承接报关两种模式并行供客户选择的建议，包括装卸等增值服务，在部门内部达成共识，形成部门意见，供领导决策参考。通过逐项深入的研究，使签订租赁协议工作的脉络更加清晰，也增加了我们对关务管理的信心。

回顾这两个月来到市场部之后的工作见闻，在分管领导和部门经理的指挥下，经营工作在紧锣密鼓地推进。展望W6项目的经营之路，曲折中露出希望，感受快乐在辛苦中绽放，我们累并快乐着。